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Synthèse investisseur
AWA combine services, logiciels métier et IA pour aider les petites structures locales à vendre, suivre leurs clients et piloter leur activité dans un marché encore peu consolidé.
Cette page sert à lire rapidement le dossier avant échange: activité prévue au 01 janvier 2027, socle logiciel déjà construit, scénario financier prudent et preuves commerciales à produire dès le lancement.
Mini tableau de synthèse marché
Base SIRENE 01/04/2026Point de départ
Martinique + GuadeloupeLe premier marché testable reste l'arc antillais proche. Les autres territoires ne doivent être abordés qu'après des ventes locales répétées.
Signal officiel 2024
15 500 créationsEnviron 7 300 créations en Martinique et 8 200 en Guadeloupe selon l'INSEE. Cela prouve une activité entrepreneuriale réelle, mais pas automatiquement solvable.
Conjoncture à respecter
marché fragileL'IEDOM décrit un ralentissement en Martinique et un essoufflement relatif en Guadeloupe. Le plan doit donc éviter les dépenses fixes trop rapides.
Preuve commerciale
10 à 20 clientsLe premier palier n'est pas la taille théorique du marché: c'est la capacité à signer, encaisser et garder quelques clients payants.
Point de départ
Martinique + Guadeloupe
Le premier marché testable reste l'arc antillais proche. Les autres territoires ne doivent être abordés qu'après des ventes locales répétées.
Signal officiel 2024
15 500 créations
Environ 7 300 créations en Martinique et 8 200 en Guadeloupe selon l'INSEE. Cela prouve une activité entrepreneuriale réelle, mais pas automatiquement solvable.
Conjoncture à respecter
marché fragile
L'IEDOM décrit un ralentissement en Martinique et un essoufflement relatif en Guadeloupe. Le plan doit donc éviter les dépenses fixes trop rapides.
Preuve commerciale
10 à 20 clients
Le premier palier n'est pas la taille théorique du marché: c'est la capacité à signer, encaisser et garder quelques clients payants.
Marché de départ
972 + 971
Martinique et Guadeloupe d'abord, avec extension seulement après preuves commerciales.
CA 2029
150 K€
projection centrale prudente, à remplacer par les ventes réellement encaissées
Résultat 2029
+10 K€
résultat d'exploitation estimé dans le scénario central prudent
Équilibre
à confirmer
à confirmer après 12 mois de ventes et de suivi client
Thèse investisseur
La synthèse ne cherche pas à vendre une croissance automatique. Elle doit permettre de vérifier si le besoin terrain, l'actif logiciel et le plan de validation 2027 justifient un échange plus approfondi.
Les petites structures locales ont souvent besoin de vendre, relancer, documenter et rester visibles, sans disposer d'une équipe marketing ou technique dédiée.
AWA réunit accompagnement, TisitMarket, Hub-Antilles, Rosie Business Hub et CRM pour transformer une demande en offre publiée, suivi client et preuves de traction.
Le projet ne part pas d'une idée seule: un socle applicatif existe déjà, avec une maîtrise du code spécifique AWA à cadrer en due diligence hors dépendances open-source et services tiers.
Mode de lecture
L'investisseur doit pouvoir comprendre en quelques minutes ce qui existe déjà, ce qui reste hypothétique, ce qui doit être prouvé entre le lancement 2027 et les premiers revenus récurrents, puis décider s'il souhaite ouvrir le dossier complet et la due diligence.
Preuves
Les éléments ci-dessous prouvent l'existence d'un socle produit et technique. Ils ne remplacent pas la preuve commerciale: celle-ci doit venir des clients, des paiements et des usages réels.
6
Périmètres structurés
Agence, TisitMarket Vendeur, Rosie Business Hub, Hub-Antilles Pro, Suite AWA Commerce Local et White Label B2B
223
Structures de données auditées
Schéma unifié audité dans le code AWA au 1 avril 2026
Marché et modèle
Le plan concentre d'abord l'effort sur la Martinique et la Guadeloupe. Les autres territoires ne deviennent prioritaires qu'après preuves de vente, capacité de support et revenus suivis.
Point de départ
Martinique + Guadeloupe
Le premier marché testable reste l'arc antillais proche. Les autres territoires ne doivent être abordés qu'après des ventes locales répétées.
Signal officiel 2024
15 500 créations
Environ 7 300 créations en Martinique et 8 200 en Guadeloupe selon l'INSEE. Cela prouve une activité entrepreneuriale réelle, mais pas automatiquement solvable.
Conjoncture à respecter
marché fragile
L'IEDOM décrit un ralentissement en Martinique et un essoufflement relatif en Guadeloupe. Le plan doit donc éviter les dépenses fixes trop rapides.
Client cible
TPE locales
Indépendants, commerces, services, associations et petites équipes qui ont besoin de vendre, suivre leurs demandes et mieux communiquer.
Trajectoire
Ces chiffres cadrent le point de départ du dialogue. À partir du 01 janvier 2027, ils doivent être progressivement remplacés par les clients payants, revenus encaissés et usages observés.
| Métrique | 2027 | 2028 | 2029 |
|---|---|---|---|
| Chiffre d'affaires* | 35 K€ | 80 K€ | 150 K€ |
| Revenu mensuel suivi* | 1-2 K€ | 4-6 K€ | 8-12 K€ |
| Clients payants | 15 | 45 | 90 |
| Résultat d'exploitation* | -20 K€ | -5 K€ | +10 K€ |
Teaser financier
Le ticket envisagé sert d'abord à déclencher les premiers clients, fiabiliser les usages et documenter les revenus. La lecture financière doit rester liée aux marges unitaires, au besoin de trésorerie et aux preuves attendues.
Référentiel tarifaire
Cette synthèse reprend la même analyse prix que le dossier complet. Elle compare des repères publics visibles, puis propose une grille AWA plus réaliste pour les petites entreprises. La validation reste commerciale: signature, paiement, usage et renouvellement.
Risques décisifs
La montée en puissance dépendra de la capacité à renforcer production, support et commercial au bon rythme, sans absorber trop vite la trésorerie.
Suivi attendu: charge par client, délais de livraison, tickets support et dépenses réellement engagées.
Le passage d'un socle produit à une traction mesurable dépendra du terrain: prospection, pédagogie, objections de prix et décision réelle des TPE.
Suivi attendu: prospects qualifiés, devis envoyés, taux de signature, paiements et renouvellements.
L'avantage local doit rester visible dans l'accompagnement, l'intégration des usages et la fidélisation, pas seulement dans le discours de positionnement.
Suivi attendu: retours clients, cas documentés, demandes récurrentes et preuves d'usage Hub-Antilles/TisitMarket/Rosie.
Prochaine étape
Cette page sert de filtre: elle résume le besoin, l'actif logiciel, les hypothèses financières et les preuves à produire. Le dossier complet sert ensuite à challenger les chiffres, vérifier les sources et préparer un échange de due diligence.
Sources mobilisées : INSEE, CEROM, IEDOM et audit interne AWA. Les détails complets restent documentés dans le dossier complet.
La suite logique reste l'échange de management, le dossier complet et la documentation dédiée.
Glossaire de la synthèse
IA*: intelligence artificielle, utilisée ici pour assister contenus, réponses et automatisations.
SIRENE*: répertoire officiel de l'Insee utilisé ici pour compter les unités légales actives observées.
NAF*: nomenclature d'activités française utilisée pour regrouper le marché par grands secteurs observables.
Prisma*: outil qui structure la base de données du produit.
TAM*: marché total théorique visé si toute la demande pouvait être servie.
SAM*: part du marché réellement adressée par l'offre et la géographie retenues.
SOM*: part du marché qu'AWA pense pouvoir capter de manière réaliste.
529
Parcours testés
Parcours de vérification recensés dans les tests de bout en bout
1 515
Fichiers de test
Tests et scénarios détectés dans le socle applicatif AWA
Lecture prudente: ces preuves montrent que le projet a une base exploitable. Elles ne valent pas preuve de traction commerciale acquise ni d'absence de chantiers résiduels.
À produire
Documenter les contrats, paiements, objections et raisons d'achat pour vérifier que l'offre se vend hors cercle de proximité.
À produire
Mesurer ce qui est réellement utilisé: boutique, demandes Hub-Antilles, relances CRM, publications et assistance Rosie.
À produire
Remplacer progressivement les hypothèses 2027-2029 par des revenus encaissés, renouvelés et rattachés à chaque ligne d'offre.
À produire
Vérifier le temps de support, la qualité de livraison et la capacité à suivre plusieurs clients sans dégrader l'expérience.
Preuve commerciale
10 à 20 clients
Le premier palier n'est pas la taille théorique du marché: c'est la capacité à signer, encaisser et garder quelques clients payants.
Lecture numérique
besoin réel, budget prudent
France Num 2025 confirme l'intérêt des TPE-PME pour le numérique, mais aussi les inquiétudes de sécurité et la nécessité d'offres simples.
Lecture sectorielle prioritaire
G
60 460
Commerce
I
22 819
Hébergement-restauration
J
9 158
Info-communication
M
30 399
Services spécialisés
N
60 648
Services de soutien
S
46 340
Autres services
Guadeloupe
56 153 unités dans les sections G, I, J, M, N et S
Section dominante: G Commerce avec 14 438 unités actives.
Martinique
64 123 unités dans les sections G, I, J, M, N et S
Section dominante: N Services administratifs et de soutien avec 30 184 unités actives.
Guyane
21 548 unités dans les sections G, I, J, M, N et S
Section dominante: S Autres activités de services avec 6 431 unités actives.
La Réunion
71 950 unités dans les sections G, I, J, M, N et S
Section dominante: G Commerce avec 21 120 unités actives.
Mayotte
16 050 unités dans les sections G, I, J, M, N et S
Section dominante: G Commerce avec 9 244 unités actives.
Marché observé
Antilles françaises
On part du stock public d'entreprises et de créations d'entreprises, mais sans transformer ce volume en chiffre d'affaires garanti.
Marché approchable
quelques centaines de structures
Le vrai périmètre de départ correspond aux structures joignables par réseau, recommandation, terrain, partenaires et demandes entrantes.
Objectif de preuve
10 à 30 clients payants
Ce palier suffit pour vérifier le prix, l'usage, le support demandé et la capacité à vendre sans promettre une expansion prématurée.
La lecture marché part désormais du stock SIRENE observé, puis resserre le périmètre sur les sections NAF les plus proches des usages AWA. TAM*, SAM*, SOM* et projections restent des hypothèses internes de travail, à challenger en fonction de la traction réelle.
Glossaire du marché
IA*: intelligence artificielle, utilisée ici pour assister contenus, réponses et automatisations.
SIRENE*: répertoire officiel de l'Insee utilisé ici pour compter les unités légales actives observées.
NAF*: nomenclature d'activités française utilisée pour regrouper le marché par grands secteurs observables.
Prisma*: outil qui structure la base de données du produit.
TAM*: marché total théorique visé si toute la demande pouvait être servie.
SAM*: part du marché réellement adressée par l'offre et la géographie retenues.
SOM*: part du marché qu'AWA pense pouvoir capter de manière réaliste.
Les projections et hypothèses servent à préparer un premier échange prudent. Elles ne promettent ni rendement ni valorisation.
Elles doivent ensuite être précisées dans la documentation financière et juridique appropriée. Cette synthèse ne remplace ni la documentation de transaction, ni la due diligence, ni les vérifications réglementaires usuelles.
TisitMarket
vendeur actif / mois
62%
Repère prix TPE
Abonnement vendeur 49 €/mois
Prix moyen modélisé
49 €/mois, avec activation ou commission selon contrat
Coût direct
9 €/compte actif + frais PSP*
Rosie Business Hub
utilisateur payant / mois
67%
Repère prix TPE
Abonnement Hub 49 €/mois
Prix moyen modélisé
39 €/mois
Coût direct
13 €/utilisateur
Pic de consommation
4 K€/mois
Point haut mensuel anticipé avant que la base clients commence à absorber le lancement.
Trésorerie* fin 2027
12 K€
Fin d'année visée avec consommation de trésorerie* réduite et premiers revenus récurrents mieux installés.
Scénario central 2029
+10 K€
Résultat visé avec 150 K€ de chiffre d'affaires, si les offres mensuelles se confirment.
| Point de passage | Encaissements | Consommation nette | Trésorerie de fin* | Point clé |
|---|---|---|---|---|
| Jan. | 1 K€ | -3 K€ | 37 K€ | Préparation commerciale, finalisation des supports et premiers rendez-vous locaux. |
| Avr. | 2 K€ | -3 K€ | 28 K€ | Mise sur le marché locale et suivi des objections clients. |
| Juil. | 3 K€ | -2 K€ | 20 K€ | Discipline de dépenses et recherche de recommandations client. |
| Oct. | 4 K€ | -2 K€ | 14 K€ | Consolider les clients signés plutôt que multiplier les promesses. |
| Déc. | 5 K€ | -1 K€ | 12 K€ | Fin d'année avec une petite base payante et des décisions claires pour 2028. |
Le dossier complet détaille les 12 mois, le compte de résultat* 2027-2029 et les variantes prudent, central et ambitieux. Cette synthèse retient les données les plus utiles pour une première évaluation.
Cette zone reprend le plan central prudent du dossier. Les montants devront être remplacés par les ventes, dépenses et paiements réellement observés.
Bridge investisseur indicatif
Le dossier privilégie un financement par paliers: prouver localement, encaisser les premiers clients, puis décider si une levée plus structurée a vraiment du sens.
Ticket recherché
30 K€ - 50 K€
Valorisation
à définir seulement si entrée au capital
non prioritaire au stade de preuve
Dilution cible
à éviter ou limiter
Hypothèse d'amorçage* cohérente avec la fenêtre d'entrée la plus précoce et le creux maximal de trésorerie* du plan central.
Finalisation utile au client
30%
Corriger ce qui bloque la vente ou l'usage quotidien, sans multiplier les fonctionnalités secondaires.
Vente locale et démonstrations
30%
Financer les rendez-vous, les supports simples, les démonstrations et quelques campagnes très ciblées.
Support et accompagnement
25%
Aider les premiers clients à utiliser réellement l'offre et documenter leurs retours.
Sécurité, outils et réserve
15%
Couvrir l'hébergement, les outils, les frais administratifs et une petite réserve de prudence.
Signal trésorerie* 2028
Premier mois positif attendu: Sept. avec un solde net de trésorerie* de +1 K€. Cela donne un repère concret sur la sortie progressive de la phase d'absorption.
Glossaire financier
CA*: chiffre d'affaires, c'est-à-dire le total des ventes facturées.
Revenu mensuel suivi*: paiements qui reviennent chaque mois et que l'on peut vérifier dans la comptabilité.
Résultat d'exploitation*: ce qu'il reste une fois les charges principales payées, avant les éléments financiers et fiscaux.
trésorerie*: argent réellement disponible pour faire tourner l'activité.
consommation de trésorerie*: argent encore absorbé chaque mois avant retour à l'équilibre.
amorçage*: première phase structurée de financement pour accélérer le projet.
dilution*: réduction de la part détenue par les actionnaires existants après entrée d'un investisseur.
non dilutif*: financement obtenu sans céder de part du capital.
La lecture ci-dessous ne recopie pas seulement la grille codée. Elle montre la grille actuellement publiée, la compare aux repères marché TPE, puis sert de base avant la lecture des prix moyens modélisés.
Wix · site vitrine
16,80 € à 40,80 €/mois
Repère public observé sur Wix France pour une présence pro, du solo au petit site marchand léger.
Shopify · commerce
5 € à 27 €/mois
Repère public observé sur Shopify France : Starter à 5 €/mois et Basic à 27 €/mois avec facturation annuelle.
Bigin · CRM léger
7 € à 18 €/utilisateur/mois
Repère public observé sur Bigin by Zoho pour petites équipes commerciales et suivi pipeline simple.
Brevo · marketing et sales
6,33 € à 26,08 €/mois
Repère public observé sur Brevo pour email, automation légère et sales essentials adaptés aux petites entreprises.
Apps coeur
Les apps coeur ne doivent pas demander un arbitrage budgétaire lourd au premier achat. La priorité est d'ouvrir avec un palier clair, puis de monétiser la montée en gamme par usage, volume ou options.
29 €/mois à 79 €/mois
| Offre | Grille publique actuelle | Mode | Lecture marché et arbitrage |
|---|---|---|---|
| Hub-Antilles Pro | Abonnement Pro 29 €/mois | Abonnement mensuel · essai 14 jours | Repère marché TPE : Hub-Antilles Pro 49 €/mois. La valeur se lit comme creation de demande locale: audience, demandes, support vendeur, lives, rendez-vous, discussions publiques et signaux terrain. |
| Rosie Business Hub | Abonnement Hub 49 €/mois | Abonnement mensuel · essai 14 jours | Repère marché TPE : Rosie Business Hub 39 €/mois. Le plan unique rend le hub plus lisible: bureau vendeur, CRM, marketing boutique, atelier IA et pilotage TisitMarket sont vendus comme une seule app. |
| Suite AWA Commerce Local | Pack de convergence 79 €/mois | Abonnement mensuel · essai 14 jours | Repère marché TPE : Suite AWA Commerce Local 119 €/mois. Le pack regroupe TisitMarket Vendeur, Rosie Business Hub et Hub-Antilles Pro pour vendre, créer la demande et suivre dans une trajectoire cohérente. |
| TisitMarket Vendeur | Abonnement vendeur 49 €/mois | Abonnement mensuel · essai 30 jours | Repère marché TPE : TisitMarket Vendeur 49 €/mois. Le plan unique clarifie la vente: boutique, catalogue, commandes, vitrine, publication, analytics et paramètres vendeur. Les commissions ou options avancées restent des leviers séparés. |
Services opérés
Une petite entreprise accepte un abonnement de service si le bénéfice est vite visible. Le bon seuil d'entrée reste donc sous 300 €/mois pour la plupart des cas.
Sur devis
| Offre | Grille publique actuelle | Mode | Lecture marché et arbitrage |
|---|
Tickets de lancement
Pour la cible TPE, le ticket ponctuel doit rester lisible, concret et relié à un livrable immédiatement visible. Au-delà de 1 500 €, la vente bascule déjà vers du devis ou du fractionnement.
Sur devis
| Offre | Grille publique actuelle | Mode | Lecture marché et arbitrage |
|---|
ROI, partenaires et collectivités
Ces lignes restent utiles, mais elles ne doivent pas polluer le ticket d'entrée de la cible principale. Elles se vendent avec plus de preuve, plus d'interlocuteurs et plus de cadrage.
1 900 € à 7 900 €
| Offre | Grille publique actuelle | Mode | Lecture marché et arbitrage |
|---|---|---|---|
| Communication Institutionnelle | Sur devis, repère catalogue Essential 1 900 € · Engagement 3 900 € | Vente sur devis | Cette ligne reste hors ticket d'entrée TPE et se traite surtout après cadrage, devis et validation budgétaire plus lourde. |
| Développement Économique | Sur devis, repère catalogue Starter 3 900 € · Business 7 900 € | Vente sur devis | Cette ligne reste hors ticket d'entrée TPE et se traite surtout après cadrage, devis et validation budgétaire plus lourde. |
| Programme Partenaire | Sur devis | Vente sur devis | Cette ligne reste hors ticket d'entrée TPE et se traite surtout après cadrage, devis et validation budgétaire plus lourde. |
| Services Citoyens |
Repères publics consultés le 9 avril 2026 : Wix France, Shopify France, Bigin by Zoho et Brevo. La lecture investisseur part de la grille publique actuellement codée chez AWA, puis qualifie les zones où le mix réel, les remises de lancement, les commissions ou les crédits d'usage modifient le revenu moyen retenu dans le scénario.
| Sur devis, repère catalogue Commune 2 900 € · Intercommunalité 5 900 € |
| Vente sur devis |
| Cette ligne reste hors ticket d'entrée TPE et se traite surtout après cadrage, devis et validation budgétaire plus lourde. |
| Solutions Collectivités | Sur devis | Vente sur devis | Cette ligne reste hors ticket d'entrée TPE et se traite surtout après cadrage, devis et validation budgétaire plus lourde. |
| White Label B2B | Sur devis | Vente sur devis | Cette ligne reste hors ticket d'entrée TPE et se traite surtout après cadrage, devis et validation budgétaire plus lourde. |